令人着迷的丽卡娃娃

1967年7月，日本宝物玩具公司推出一种新产品丽卡娃娃。丽卡娃娃与世界其他国家的玩具并没有多大区别，但是宝物玩具公司考虑到顾客不可能在购买了一个丽卡娃娃之后，还会再买丽卡娃娃，为了与购买丽卡娃娃的顾客建立长期的联系，使顾客腰包中的钱源源不断地流到本公司的钱袋里，他们想出了一条妙计：在推出丽卡娃娃的同时，配套推出每个丽卡娃娃的父母亲及朋友，还有给丽卡娃娃替换的衣服，并且为每一个出厂的丽卡娃娃塑造出一个生动的家庭背景。比如，出厂代号为10817的丽卡娃娃的简介上写道：姓名：留香美梭子;性别：女;出生年月日：1968年1月28日;血型：AB型;性格：内向;父亲是一名律师，母亲是一位小学教员。这些杜撰的简历紧紧抓住了小女孩子的心，她们买到这些玩具之后，就会把她当做一个真正的朋友。

不仅如此，公司还设立了丽卡娃娃之家，特设丽卡娃娃的专线电话。任何人在任何时候都可以与丽卡娃娃的娘家谈话，谈话的内容围绕着丽卡娃娃的学习、生活与身体状况，公司设立了丽卡娃娃之友俱乐部。凡是购买丽卡娃娃的顾客均可凭借购买发票参加该俱乐部。在这个俱乐部里，小朋友们可以免费参观，免费参加各种有趣的游戏活动。

丽卡娃娃自问世以后20年来，在日本玩具销售中一直位居榜首，仅1968年一年间就卖出98万个配套有父母亲及衣物的丽卡娃娃，总营业额达58亿日元。